Vorteile: Cold Calls sind ein Numbers Game - je mehr Anwahlen du machst, desto mehr Erfolge wirst du ernten. Deine Vertriebler können für dich mehrere Termine am Tag legen und es gibt eine direkte, persönliche Interaktion, die Vertrauen aufbauen kann. Die persönliche Ansprache am Telefon bietet die Möglichkeit, sofort auf individuelle Bedürfnisse einzugehen und direkt Einwände zu entkräften.
Nachteile: Trotzdem landest du auch dort oft bei Vorzimmerdamen, Leute werden genervt von dir sein und deine Reputation kann leiden. Vertriebler sind kostspielig, und ihre Zeit ist wertvoll.
Wenn du ihnen Listen gibst, die bereits von tausenden anderen Recruitern genutzt werden, telefoniert ihr täglich mit Leads, die ohnehin kein Interesse haben. Zudem ist die Terminierungsrate stark von der Qualität der Daten und der Gesprächsführung abhängig, und ohne gezielte Vorarbeit bleiben viele Chancen ungenutzt.